外贸独立站营销之-SEO内容为王
对于外贸企业的市场营销人员经常会碰到这样的困扰，老板或者主管不定期会问你：公司网站现在排名怎么样了？为什么这么久还不排到谷歌的首页？花了钱找了第三方公司短期内是排上去了，可是过段时间没人盯着又掉下去了，而且很多都是超级长尾词，收到的询盘也不对口，老板比较着急想要订单想要结果，这就导致我们外贸业务员或者市场部的人员很头疼，因为老板不明白SEO是一个长期的过程，是需要靠对用户有价值的内容才能吸引搜索引擎的芳心的。
今天这篇文章我们就来探讨下，内容营销究竟要花多久才能见成效。举个例子吧，我个人很喜欢的做数字媒体营销的公司叫TransBiz，这家公司在2015年8月成立了自己的服务网站每个月他们会写2到3篇的文章，也就是他们作为一家专业的公司从一开始就在做内容营销的，在刚开始的一个月他们的浏览量只有500人，具TransBiz的创始人睿伯讲很多还是叔叔，阿姨，朋友，同学等等友情赞助的访问，可以他们并没有因为前期很艰难就轻易放弃，当然这也源于他们对SEO本质的彻底理解，后面他们还是不间断的做内容，甚至还请了两个全职的员工做内容，每月生产6-8篇不等的内容。在他们不间断的努力下，终于在2017年的8月他们的网站访问量有6万人次了。2017年开始他们除了持续输出有价值的内容以外，他们开始注重优化技术来帮助SEO，比如网站内部的内链问题，站外流量的链接，不断的测试不同标题对于搜索引擎的收录影响，加强网站的访问速度加入CDN，加入SSL让网站更加安全，更加专注研究google search console后台提供的数据报表分析， 经过一系列的操作，到了2018年5月份的时候从原来每月6万的访问量暴增到了22万。整整两年的时间，坚持持续产出，加上技术优化才达成了22万月访问量的效果。那我们来反思下我们很多外贸企业负责人该如何来做内容营销呢，很多老板只想要结果却忽略了过程，这就给很多做独立站SEO优化的公司有机可乘，也就造成了市面上很多找第三方公司做过SEO优化的外贸企业，大部分都觉得效果差强人意甚至没有效果的乱象。
（上图积分规则展示的是：SEO永恒不变的原则）
讲到这里大家一定会有疑问，做内容营销达到搜索引擎稳定的访问量和排名为什么需要这么久？
这就和谷歌的搜录策略有着重要的关系了，谷歌在评价一个网站和或者某个页面对浏览者有没有帮助的时候是需要时间的，举例来说一个新的页面发布后一段时间，可能某些长尾词排在比较前面，可能那个长尾词所涉及到的主题没有那么多页面竞争，即便有浏览者点击进来，但是由于网站内容很少或者压根就不更新，导致浏览者获取不到有价值的内容而立刻离开。那么反过来如果一个客户之前访问了你的网站，一直在浏览你的内容而且花了很长时间，甚至后面他直接记住了你的域名，隔三岔五的就来Follow你的新发布的内容的话，谷歌就会认为你的网站对浏览者是有帮助的，你的网站的权重也会一点点变高，因为你的持续输出内容。当你的权重变高之后你的一些短尾词，热门词，一级词就会慢慢出现，当越来越多的热门词排进谷歌首页，自然流量就会越来越多，同样由于你的内容足够深度，足够专业，足够快的更新，这些进来的大量浏览者也会从中受益，他们会随时Follow你的网站，这样谷歌的权重就会变得越来越高，形成了良性的循环，排名想掉下来都不容易。这也就是绝大部分人理解的SEO成功了，因为获得了很好的排名。
但是我们做内容营销就真的是为了排名更加靠前吗？或者仅仅就是为了获取谷歌的流量而已吗？我想说的是SEO跟内容营销不单单用流量来作为评价的指标，还有很重要的一点就是流量的纯度和浏览者的意图以及除了流量之外的价值。
举个例子，如果你最近想去健身于是去搜索健身房，发现有两个健身房的网站，A网站有服务介绍，场馆介绍，课程说明，教练背景等等资料。B健身房网站也有一摸一样的内容，但是他们还提供更多的咨询比如：如何在家里是健身，如果健康饮食等关于健康内容的分享，那你会选哪个健身房呢？或者你觉得那个健身房的网站更加感觉好一点？很明显B网站会让你觉得更加专业，更值得信赖，而且你也愿意话更多时间浏览他们，因为你不仅仅是为了健身而健身你要的是健康，只要是和健康相关的只是你都会关注，当一个浏览者在一个页面停留较长时间去研究的时候，自然而然对这个网站就会有好感从而就会选择这个网站多能提供的服务。所以内容营销除了能够给外贸企业带来流量以外，还能够缩短成交周期，起到帮助外贸业务员转化潜在客户潜移默化的影响潜在客户的作用。
另外再回到之前谈的目前国内外贸行业SEO市场比较混乱的情况，很多服务公司会保证快速达成排名效果，当然这种做法是可以的，他们会通过外链的形式，（有些不负责任你的公司为了流量不惜去用黄赌毒的网站的外链接资源），但是这就像健身一样，你可以选择通过自己踏踏实实一步一个脚印，一点点累积的形式达到健身强体的效果，还是选择通过吃药打激素的手段去短期内完成增肌的效果呢？通过揠苗助长的方式增肌只要一停药就会反弹回去，这有点像饮鸩止渴的感觉。
所以这篇文章其实我是想写给作为企业负责人或者外贸经理看的，那么看完文章您对内容营销SEO或者谷歌优化有什么看法呢？
