外贸数字营销--中小企业为什么要注重内容营销
由于新冠疫情的推波助澜，最近在整个外贸圈独立站和社交媒体营销很火，同时在和很多外贸经理及企业负责人沟通的过程中，能明显的感觉到他们认可目前的营销方式，但是无耐提供相应的服务公司实在太多了他们很怕被割韭菜，那么我们如果透过现象把握数字媒体营销的本质呢？今天我们就来聊一聊中小企业外贸突围，为什么我们一定要做内容营销？什么是内容营销？如何做内容营销以及对于外贸企业的价值。
“Content is King”内容为王，无论我们是做独立站的SEO还是SEM还是社交营销都绕不开这个内容，哪怕我们在用Facebook投放广告的时候我们也需要有好的素材和优质的内容来吸引用户，还需要在被引流的网站提供价值的内容来留住用户，对于有长期数字媒体营销规划的的个人或者企业来说内容营销是一定要坚持做下去的。
1、内容营销是什么？
以下是百度的结果：
当然了百度的解释实在是太官方太拗口了，我们直白点讲就是：在了解你的目标受众用户的基础上持续创作输出对这些用户有价值的内容，这个价值可以是多样性的，比如:有教育意义的价值，娱乐意义的价值，商业意义的价值等等。好的内容可以给你带来无限量的回报，不仅短期可以帮助你吸引更多的潜在用户，中期培养自己的Marketing组织架构，长期来说可以帮助你建立自己的品牌，而我们都知道品牌的效应是无穷的。即便我们知道做内容营销有这么多的好处，但是还是会有很多外贸企业不愿意去做内容营销，这是什么原因呢？小编觉得这就好比我们每个人都有一颗爱美的心，都想要六块腹肌马甲线瘦成一道闪电，愿景是很好，但是是不是每个人都能做得到？，因为要做到六块腹肌练出马甲线，完美的体型，你必须严格控制自己的饮食作息，必须要严格自律的坚持运动，管住嘴迈开腿，在这个干什么都想躺平的时代，要实现这些得需要多大的毅力！同样的做内容营销持续不断的输出有价值的内容，本身也是和健身一样需要你投入时间精力持续做下去的一件事情，但是就像锻炼身体，均衡饮食一样这些看似简单但确是对于你肌体健康有无限回报的事情。内容营销看似是一个长期艰苦的过程，但你坚持下来了能够给你带来的价值是无限量的。
2、为什么要做内容营销
小编给大家举两个成功的案例大家就可以理解了
案例一：
HubSpot，他如今是全球最大的数字媒体营销平台，HubSpot的网站在全世界的流量排名是第五位，在 SMB（中小企业）SaaS 市场上，它真正做到了主宰一方。目前估值截止到小编发稿已经235亿美元。但是再这一切成就的最开始阶段，HubSpot就是通过不断发表marketing的文章和博客，从一开始就是在用心的分享marketing有价值内容的，慢慢的随着时间和用户的积累成为了这个行业的标杆企业，直至取得今天的成就，HubSpot绝对算得上是内容营销成功的一个典范。
案例二：
另外一个例子呢我们就举一个我们苏州当地的本土企业，在2018年初各大媒体纷纷报导出一个惊人的收购案：“23亿！利欧股份拟收购苏州最大自媒体公司”不知道有没有小伙伴知道这件事情的，这件天价收购事件背后的主角就是我们苏州的一家公众号运营的公司，名字叫：苏州梦嘉传媒有限公司。依托微信公众号平台他们运营着超过981个公众号，绝大部分的公众号都在他们公司长期专业运作下，粉丝都超过了10万，主要还是他们持续输出的内容吸引这么多的粉丝用户订阅，其中最高的“伴读书房”微信号粉丝量已经达到了120万之多。梦嘉传媒目前已累计订阅用户3亿人次，各类内容单日阅读量超过3000万。其实无论是外贸的内容营销还是国内的内容营销方法都是一样的，利欧股份愿意花23亿元去收购一家做公众号的公司，也是看中了苏州梦嘉的流量资源，以及留住流量的能力即内容营销的能力。
3、内容营销价值何在呢？
如果大家做过数字媒体广告投放的相信大家一定深有体会，这几年广告投放竞争越来越激烈，不光因为大量的人涌入导致价格水涨船高，同时人们对于广告的注意力也越来越弱，这就意味着你需要有更好的内容让你脱颖而出，换位思考如果我们是个消费者，在比较两个产品的时候，一个产品他在互联网上有一些基本的信息，另外一个产品不仅有基本的信息还有更多的博客内容，品牌故事，视频内容，用户使用分享等等，作为消费者来说你会选哪一个产品呢？答案显而易见，消费者会更加青睐于有更多信息参考的产品，所以对于中小外贸企业来说你想要在数字媒体营销大海中脱颖而出，创建优质的内容可以成为你的竞争优势。
另外做好内容营销可以帮助你建立自己的品牌，当然品牌的建立是个体系工程不是一蹴而就的事情，但是如果不做内容营销品牌建设之路将会异常艰难，一但我们建立了自己的品牌，其实我们就给自己建立了非常坚固的商业护城河，可以从浴血拼搏的红海回到蓝海里面来，红海市场你需要更低的价格，更好的服务，永远有比不完的价格和比不完的竞争对手，但是如果你建立好自己的品牌，人们很多时候会跳过中间环节，跳过搜索，跳过研究，跳过比价他就是相信你的品牌直接购买了，这就是品牌的优势。
很多人觉得现在是流量时代，流量为王，像是Facebook ,google是很好的帮助你建立品牌的平台，但是你只是把这些流量平台当作你搜刮流量的渠道的话，那你就大大忽略了这些平台对于你创建品牌这样的一个作用，你不应该只是把他们作为轮番搜刮流量的渠道，而是把他们当作你输出品牌信息和创建用户价值的一个平台。从长远来看打造自己的品牌让人们信任你的品牌，这才是长期的可持续发展的战略，虽然前期需要花很多时间和精力，可能暂时看不到成效，但是从长远来讲这个效果一定会慢慢呈现出来。
大家可以在谷歌搜索下热门词报告，排名前十甚至前二十的词汇，你会发现大部分的搜索词汇都是和品牌相关的。比如：苹果，耐克，Facebook,等等，因为人们对一个品牌产生了信任，他就直接跳过了中间比较的环节，他直接就去苹果商店购买手机了，不会那么纠结对比。品牌的力量是不可限量的，而长期输出有价值的内容对于你的品牌是非常有效的一种手段。
